AIDAは失敗だったかも

MOTのゼミで某企業の社長へコンサルをしたときに、AIDAモデルを使ってセールス戦略をたてていく話をしたことがあった。

この時の課題はセールス戦略についてだったんやけど、そもそもマーケ論でいうAIDAはプロモーション戦略で用いるフレームワークであり、セールスで使うことも出来なくはないが、ちょっとズレていたかもなぁ〜と今にして思う。

電通が提唱しているAISASの方が現代ではよりあっているようだが、まぁ振り返ってみると色々とありますわ。